格力空调的营销方案（格力空调营销方案总结）

请问152平房子做格力中央空调,给出的方案是客厅3匹单机外机,4个卧室...

1、你有暖气不需要制热，一般一平米需要150W左右就行，客厅用3匹，房间1匹就行，可以用1托4多联机，5P的，超配一下，外机5万左右，内机4千左右一台，安装一台2500，4台1万，一共1万左右吧，大金能贵点，格力低不了多少，格力是国产最好的了，大金是多联机的老大。

2、普通空调：一般是一对一的，如一台室外机对应一台室内机，还有立式空调，窗式空调。一般适合空间较小的环境。

3、客厅：中央空调需要吊顶，但是不会占用地面的空间，至少可以解决一个平方的空间出来，题主的房子虽然有125个平方，但是都能够多节约一点空间出来也是好事啊。卧室：卧室安装中央空调依然需要吊顶，卧室一旦吊顶，就没有多余的空间做吊柜，这个主要看题主，题主如果衣柜够用那么做不做吊柜也没什么。

4、则需要25kW的外机，也就是正10匹的，而这么大的室外机一般体积都比较大，普通家庭不好安装；建议购买两台5匹的中央空调室外机，构成两套多联机系统；客厅配3匹的室内机一台，餐厅配2匹的室内机一台，两个卧式根据各自大小各确定一台室内机。

格力空调自检营销渠道而拒绝与大卖场合作为什么可以成功

1、独有的渠道模式。格力空调成功的原因格力空调连续多年产销量全国第一，不仅得益于格力空调过硬的产品及品牌的强势，而且得益于格力独有的渠道模式。

2、再者，董明珠认为国美等家电连锁商的势力范围主要是一线城市，而一线城市只是格力的一块市场，更大的市场则在二三四线城市。若与国美捆绑发展，则无异于放弃更为广阔的市场。其实董明珠现在并不担心空调销售不出去，也不是放弃卖场渠道，而是要求卖场尊重格力的核心利益，即稳定的价格体系。

3、不可否认，格力在行业整体陷入调整之际，还能够保持较高速度的成长，与其渠道模式不能说没有一定的关系。正是格力在渠道上的优势，敢在众多厂家面对不平等敢怒不敢言之际站出来向国美叫板，从而坚定了传统经销商与格力合作的信心。

4、（3）履约成本。达成契约后，交易者要实施其契约条款和内容，以实现交易对象的转移。为了防止机会主义行为造成交易损失，交易双方需要设计出一整套与交易相关的制约机制和惩罚机制，以保证交易正常进行，顺利地实现产权的让渡。管理成本 管理成本在营销渠道中就是管理各个经销商所花费的成本。

5、正因为格力的专心专业，使之有绰号“单打冠军”。在空调行业原材料价格不断上涨、行业洗牌进程大大提速的情况下，格力继续保持着优势地位，销量、销售额、利润和市场占有率均稳步提升。 格力空调为什么采取这种营销方式，这种营销方式对格力空调来说有什么好处，以下将对这种营销方式进行分析。

格力公司的发展史

创业阶段（1991-1993年）：格力电器成立于此时期，起初是一家规模较小的厂家，只有一条年产两万台窗式空调的简易生产线。在朱江洪董事长的领导下，格力团队积极奋斗，克服初期困难，成功开发适销对路的产品，确立了品牌形象，为公司的持续发展奠定了基础。

格力公司的发展历程：创业阶段 1991～1993年，新成立的格力电器，是一家默默无闻的小厂，只有一条简陋的、年产量不过2万台窗式空调的生产线。

格力集团是一家中国的跨国电气公司，主要以生产空调和其他家用电器为主。它的发展历程可以概括为从一个小型本土企业逐渐成长为全球领先的空调制造商。格力集团的起源可以追溯到1991年，当时它在珠海成立，主要业务是组装和销售窗式空调。

格力的发展历程

1、格力公司的发展历程：创业阶段 1991～1993年，新成立的格力电器，是一家默默无闻的小厂，只有一条简陋的、年产量不过2万台窗式空调的生产线。

2、格力电器的发展历程可以概括为一段从创立至今，不断创新、扩展业务领域，并逐步成长为全球领先的家电制造商的历程。格力电器的发展始于1991年，当时公司主要生产家用空调。在创始人的领导下，格力迅速在国内市场上崭露头角，以其高质量的产品和卓越的性能赢得了消费者的广泛认可。

3、年5月，格力电器兼并了江苏丹阳黄河纽士威空调器厂。1996年11月，格力电器股票在深圳证券交易所成功上市，格力空调迎来了一个大发展时期。 1997～2001年，公司狠抓市场开拓，董明珠总裁独创了被誉为“21世纪经济领域的全新营销模式”的“区域性销售公司”，成为了公司制胜市场的“法宝”。